5年喝掉老家一套房的星巴克，为什么你还在买？

先来做一个小小的测试，你觉得下面那一杯咖啡会更好喝？

相信很多人会选择右边👉这杯，因为装在有星巴克logo里面的咖啡会让人感觉更好喝。

为什么呢？

一位神经学家蒙塔古教授，给出了科学的解释。

2003年他对【百事挑战】试验进行了“翻新”，他使用功能性磁共振造影机器观察受试者的大脑活动，追踪血液在大脑各个部位的流向，结果显示：

在不被告知品牌的情况下，多数受试者的大脑血液流向表明更喜欢百事可乐，所以就口感而言大家更喜欢百事。

当受试者面对标明品牌的饮料时，3/4的人大脑血液流向表明更偏爱可口可乐，此时他们大脑被激活的区域是前额叶中央皮层，这一部位和更高级的认知活动(比如对图像、名称、概念的分 析、判断等)有关。 

原来刺激到人们的「前额叶中央皮层」才会使人产生购买欲望。

这也就是解答了为什么明明是百事可乐更好喝，但人们还是会买可口可乐。

可见，味道并不是最重要决定消费者购买的因素，品牌塑造出来的形象、联想、象征，积累而成的消费者心理捷径，会直接影响人们对于产品的认知与感受。

当我们每天愿意花30多元买一杯“星爸爸”的时候，得到的远不止一杯咖啡而是更多心理层面的认同与满足。

所以说营销，是一门研究用户行为与心理的科学。

比起研究营销的套路，营销如何影响用户的底层逻辑，更值得掌握。

很多营销人都想先改变用户的思维，再让他们做出购买行为，但其实更有效的方法是先刺激用户做出行动，然后再改变用户的认知。

在互联网时代，这是快速刺激消费的最优营销方式，这也是行为经济学在营销时代的科学运用。

那么如何才能科学做营销？

馒头商学院联合前奥美咨询董事总经理、前奥美行销研习中心经营合伙人Jason老师，给大家带来这堂《”颠覆认知“的营销底层策略12讲》。

这门课程从”行为经济学“这一”诺贝尔奖级“的科学理论出发，从具体有趣的心理学原理切入，再用最新及最经典的全球+国内案例详解。所有内容都有实在的学理基础，将全球化的营销视角传递给大家。

课程中你将掌握：1套科学的营销原理＋10种能够改变消费者行为的营销底层策略，比如重塑效应、情感效应、集体主义效应等。

课程的实用性具体到无论你使用哪一个单一刺针，用户行为都可以发生即时改变，实现营销产出。

本堂课由Jason老师亲自带班和答疑，采用听课+社群训练营的方式。

Jason老师作为前奥美咨询董事总经理、前奥美行销研习中心经营合伙人，他在奥美集团服务长达23年，是奥美中国区几乎所有Director和Counsel以上级别员工的导师。

无论是自身的“段位修炼”，还是从业经历的积累，都是一般的营销大咖所不能比拟的。

并且他对待营销科学十分严谨，在业内都被称为营销科学家。在本次课程长达12小时的录制现场，Jason老师的表现堪称Agency行业商业表达与呈现的示范：跟这样的老师学营销，显然更专业！

而且课程中所有案例，选用的也是我们认为更符合”营销底层策略“的国际级别案例，而非仅仅网红但营销策略不明显的案例。

每节课后，Jason老师还会结合你工作中可能遇到的，实实在在的问题，针对性的给出作业练习，让你真正做到”即学即用“。

最超值的是，同学不仅能够学习行为经济学指导营销的最全工具和模型，还能近距离直接接触Jason老师，请教和探讨各种营销问题，这可是相当于1V1咨询服务的程度。

但是为了最大化保证参与学员的体验和效果，也根据以往的经验和老师的建议，我们决定要进行小班教学。

所以将于9月12日开班的第7期课程，只招收200人，满员立即恢复原价！戳底部【阅读原文】或【扫描文章底部二维码】速速报名。

《营销底层策略12讲》第7期

将于9月12日正式开班

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